Estrategia en Amazon
Incrementa tus ventas en Amazon y elige la mejor estrategia con expertos en tu sector
Desde la gestión y optimización de tu catálogo hasta la estrategia publicitaria en Amazon Ads
Impulsamos tus ventas a partir de los datos
Analizamos tu catálogo e identificamos las oportunidades para mejorar tus ventas por categoría y por producto. Si todavía no tienes cuenta, creamos tu cuenta en Vendor o Seller y registramos tu marca en Brand Registry. Te acompañamos a lo largo de todo el universo Amazon.
Somos partner oficial de Amazon Ads
Definimos tu estrategia de segmentación enfocada a maximizar tus resultados a través de la plataforma de Amazon Ads, con el mix adecuado de formatos: Sponsored Products, Sponsored Brands, Display y Video Ads, en función de los objetivos que concretemos.
Especialistas creando contenido para Amazon
Somos expertos en los sectores de ferretería y bricolaje, construcción, suministros industriales, climatización y material eléctrico. Esto nos hace líderes en la creación de contenido para Amazon. Mejoramos tu catálogo, creamos las imágenes y vídeos que tus productos requieren para destacar, contenidos A+ y tu Brand Store para que tu marca atraiga más ventas.
¿Necesitas ayuda con tu Estrategia en Amazon?
Cómo son nuestros servicios para Amazon y Amazon Ads
Estrategia en AmazonOptimización de tu Catálogo Creación de cuenta en Amazon SEO en Amazon Brand Store y Contenidos A+ Amazon Ads Amazon Vendor y Seller Estrategia en AmazonTUS EXPERTOS EN AMAZON ESPECIALIZADOS EN TU SECTOR
Estrategia en Amazon
Desarrollar una estrategia en Amazon es clave para maximizar tu presencia y ventas en esta plataforma, a la vez que mantienes tu estrategia en los canales tradicionales que te aportan la mayor parte de tu cifra de negocio.
Siendo expertos en tu sector, entendemos en profundidad cómo posicionar tus productos de manera efectiva en Amazon, al trabajar con diversas marcas.
Nuestro proceso comienza con un análisis exhaustivo que incluye:
- Evaluación de tus listados de productos en Amazon.
- Análisis de las métricas de rendimiento en Amazon Vendor y/o Seller.
- Estudio del posicionamiento de tus competidores en Amazon.
- Revisión de las tendencias de mercado y comportamiento del cliente en tu categoría.
Con estos datos, definiremos contigo tu Estrategia en Amazon personalizada. Esta estrategia estará enfocada en optimizar tus listados, mejorar tu ranking en las búsquedas dentro de Amazon, y aumentar tus ventas.
Nuestro objetivo es identificar y capitalizar las oportunidades únicas para tu negocio en Amazon, permitiéndote lograr un crecimiento sostenible en la plataforma.
Optimización de tu CatálogoFICHAS DE PRODUCTO QUE LLAMEN A LA COMPRA
Optimización de tu Catálogo
Si estás buscando iniciar o expandir tu marca en Amazon, nuestros servicios de optimización de catálogos para Amazon incluyen la subida de productos y la optimización de los que ya tengas en tu listing en Amazon. Creamos y optimizamos tu listado de acuerdo con las mejores prácticas en Amazon, además de coordinar la realización de fotos para tus productos si es necesario.
Hemos subido más de 12.000 productos a Amazon y lo que es más importante, hemos aumentado las ventas de nuestros clientes.
El catálogo de tu marca en Amazon es posiblemente tu carta de presentación con más afluencia. Miles y miles de consumidores buscan cada día los productos que necesitan en Amazon.
Por eso, tu catálogo en Amazon debe estar optimizado para que sea rastreable por el motor de búsqueda de Amazon y que tus fichas de productos causen la mejor impresión posible.
Según nuestra experiencia, un listing de Amazon debe contener al menos:
- Título Optimizado
- Entre 5 y 7 Imágenes de Alta Calidad, desde varios ángulos
- Bullet Points (Beneficios Clave) detallados
- Descripción del Producto exhaustiva
- Palabras Clave en el backend
- Categorización adecuada para cada producto
- Precios competitivos
Creación de cuenta en AmazonABRE LAS PUERTAS AL MERCADO ONLINE MÁS GRANDE
Creación de tu cuenta en Amazon
Iniciar tu viaje en Amazon puede ser cuesta arriba. Tratar con Amazon, te lo reconocemos, es complicado. La parte positiva es que nosotros ya lo hemos hecho muchas veces y sabemos cómo llevar a una marca a Amazon sin provocar una tormenta en su canal tradicional y clientes de toda la vida.
Te ayudamos en la negociación con Amazon, la configuración inicial de la cuenta, el registro de tus marcas en Amazon, la carga de tu primer catálogo y la optimización del listing de productos y, a partir de ahí, todo lo que nos necesites. Optimización SEO, mejora de los contenidos, fotos y vídeos, campañas de publicidad para generar ventas… Te guiamos en cada paso para asegurar que tu entrada en Amazon sea positiva y para ayudarte a alcanzar tus resultados a largo plazo.
- Negociación de Condiciones con Amazon: Es fundamental entender los requisitos y condiciones que plantea Amazon para trabajar ya sea en el modelo Retail (Amazon Vendor) o en el modelo Marketplace (Amazon Seller). Te ayudamos con el desembargo en Amazon y la negociación con su equipo de account managers.
- Configuración Profesional de la Cuenta: Nos encargamos de todos los aspectos técnicos y burocráticos de la configuración de tu cuenta de vendedor en Amazon, asegurando que cumpla con todas las políticas y requisitos de Amazon.
- Listing de Productos: Te ayudamos a desarrollar una estrategia efectiva para subir tu catálogo de productos, incluyendo la investigación de palabras clave para optimizar tus listados desde el inicio. Somos especialistas en trabajar un catálogo en Amazon.
- Configuración de Logística de Amazon: Según tus necesidades y objetivos, te asesoramos sobre la mejor opción y te guiamos en la configuración del servicio escogido. De la logística, luego, te encargas tú (o Amazon).
- Formación y Soporte: Proporcionamos formación detallada sobre las herramientas y plataformas de Amazon, asegurando que tienes el conocimiento necesario para gestionar tu cuenta de manera efectiva. Además, ofrecemos soporte continuo para resolver cualquier duda o problema que pueda surgir.
- Asistencia con Amazon: Tenemos línea directa con Amazon y te ayudamos a resolver las incidencias que surjan en la operativa con Amazon.
Empezar en Amazon tiene muchos elementos pero no debe ser complicado. Con nuestro servicio de creación de cuenta en Amazon, nos encargamos de la puesta en marcha y el marketing para tú puedas concentrarte en lo que mejor sabes hacer: vender tus productos y hacer crecer tu negocio.
SEO en AmazonESCALA A LAS PRIMERAS POSICIONES EN AMAZON
SEO en Amazon
Somos especialistas en posicionar tus productos en Amazon para maximizar las ventas de tu marca. Especialistas de verdad. Conocemos a fondo los sectores industriales y sabemos cómo buscan los consumidores en Amazon.
¿Sabías que Amazon también tiene su propio algoritmo de búsqueda como Google? Hacer SEO en Amazon es fundamental porque, como en Google, la mayoría de clientes no pasan de la primera página de resultados.
Amazon es el buscador nº1 de productos, por delante de Google. Estar en las primeras posiciones de Amazon supone más visibilidad para tu marca, más clics y más ventas. Por eso el SEO en Amazon se ha hecho tan popular entre las estrategias de marketing de las marcas.
En Hacemos Cosas hemos creado más de 12.000 fichas de productos para marcas de sectores industriales y nos encanta ver cómo nuestros clientes ganan más dinero cada año.
Para favorecer el SEO, optimizamos tus fichas de productos:
- Título del producto: Una buena estructura es esta, Marca + Nombre del Producto + Característica + Material + Color + Tamaño / Paquete / Nº de unidades
- Beneficios del producto en 5 Bullet Points: Céntrate en qué puntos fuertes tiene para el consumidor y usa palabras clave.
- Descripción larga del producto: Es el momento de explayarte con todas las características del producto.
- Características técnicas: El momento del ingeniero donde puede sacar pecho de toda la innovación que tiene el producto.
- Palabras clave long-tail: Nos permite completar todas las búsquedas por las que debe aparecer nuestro producto.
- Imágenes y Vídeos de alta calidad, en distintos ángulos y en contextos reales: Mínimo 5 imágenes e idealmente 7. Empezamos por una imagen del producto en primer plano con fondo blanco y completamos con fotos de detalles y fotos en uso y de aplicación. Si añadimos un vídeo, sacamos un 10.
- Reseñas de clientes: ¡Ojo! Aquí se trata de aprender de lo que nos dicen los usuarios para mejorar.
- Descuentos y promociones: Un descuento provoca mejor tasa de clics y esto mejora el SEO.
Todo este trabajo genera más visibilidad y por tanto, más ventas. Y si generas más ventas, Amazon te posicionará mejor. Una rueda que hay que conocer y dominar para optimizar tu estrategia en Amazon y obtener resultados.
Brand Store y Contenidos A+DESTACA TU MARCA EN AMAZON
Brand Store y Contenidos A+
Creación de Brand Store:
Tu Brand Store es tu escaparate personalizado en Amazon, donde puedes mostrar tu marca y productos con tu visión y sin distracciones. Nos encargamos de:
- Diseñar tu Brand Store visualmente atractiva que refleje tu identidad de marca.
- Estructurar tu tienda para facilitar la navegación y el descubrimiento de productos.
- Utilizar contenido multimedia para contar la historia de tu marca y destacar tus valores.
Contenidos A+:
El contenido A+ enriquece tus páginas de producto con descripciones detalladas, imágenes de alta calidad y comparativas de productos. Nuestro enfoque incluye:
- Desarrollar contenido A+ personalizado que destaque las características y beneficios de tus productos, aumentando la conversión.
- Incorporar gráficos y tablas comparativas para ayudar a los compradores a entender rápidamente por qué tus productos son superiores.
- Optimizar el contenido para SEO, mejorando tu visibilidad y ranking en las búsquedas de Amazon.
Con nuestro servicio de Creación de Brand Store y Contenidos A+ proporcionamos a tus clientes potenciales una experiencia de marca perfecta que impulsa el reconocimiento, la lealtad para favorecer tus ventas en el largo plazo.
Amazon AdsPOTENCIA TU VISIBILIDAD Y PROVOCA LAS VENTAS
Amazon Ads
Con las campañas de publicidad en Amazon llevamos a tus potenciales clientes desde la consideración de tu marca hasta las ventas.
Somos Partner Verificado en Amazon.
Trabajamos con los principales formatos de publicidad en Amazon, como son:
1. Sponsored Products
- Son anuncios de pago por clic (PPC) que promocionan productos individuales. Aparecen en los resultados de búsqueda y en páginas de productos. Ayudan a mejorar la visibilidad de artículos específicos. Son ideales para impulsar las ventas de productos y aumentar su descubrimiento.
2. Sponsored Brands
- Estos anuncios también funcionan bajo el modelo PPC y permiten a las marcas promocionar hasta tres productos simultáneamente con una imagen de recurso de marca. Los anuncios aparecen en posiciones destacadas, como la parte superior de los resultados de búsqueda, y pueden llevar a los compradores de Amazon a una landing page con determinados productos o a la Store de la marca. Estos anuncios también pueden ser en formato vídeo si quieres lograr una mayor conexión con tu marca.
3. Sponsored Display
- Anuncios que se dirigen a audiencias tanto dentro como fuera de Amazon basándose en comportamientos de compra previos y patrones de búsqueda. Estos anuncios pueden aparecer en las páginas de detalles del producto, así como en sitios y aplicaciones externos a través de la red de socios de Amazon. Ayudan a aumentar el alcance y la venta cruzada con los potenciales clientes.
Amazon Vendor y SellerDOS CAMINOS HACIA LAS VENTAS EN AMAZON:
PROVEEDOR Y VENDEDOR
Amazon Vendor y Seller
Amazon ofrece dos modelos para vender a través de su plataforma: Amazon Vendor y Amazon Seller. Cada modelo tiene diferencias importantes en la operación, control y relación con Amazon.
Amazon Vendor (Proveedor de Amazon) – Amazon Retail:
El modelo Vendor, gestionado a través de la plataforma de Vendor Central, es una invitación de Amazon para vender tus productos al por mayor directamente a Amazon. En este modelo, Amazon compra y revende los productos de una marca. Como viene haciendo toda la vida un Leroy Merlin, Carrefour, El Corte Inglés, o cualquier otra gran superficie. Es ideal para marcas cuyo foco está en la ferretería, el suministros de construcción, climatización o material eléctrico, el canal tradicional, y prefieren concentrarse en la producción y dejar la venta y logística a Amazon.
- Relación Mayorista: Vendes directamente a Amazon, que luego vende tus productos al usuario final.
- Amazon decide el precio de venta (PVPR): Amazon maneja los precios, así como el inventario y la logística.
Amazon Seller (Vendedor en Amazon) – Amazon Marketplace:
En el modelo Seller, también conocido como modelo Marketplace, se gestiona a través de la plataforma Seller Central. Las marcas o cualquier vendedor (primera diferencia) venden directamente a los consumidores en Amazon (principal distinción). Tienes control total sobre tus precios, inventario y listados de productos.
- Control Directo: Decides el precio de venta y la gestión de tu inventario.
- Flexibilidad: Puedes actualizar y optimizar tus listados cuando lo necesites.
- Opciones de Logística: Puedes elegir entre gestionar el envío tú mismo o utilizar Fulfillment by Amazon (FBA) para que Amazon se encargue.
Elegir entre ser Vendor o Seller depende de tus objetivos de negocio, recursos y cómo prefieres gestionar tu relación con Amazon. Mientras que Seller Central ofrece mayor control y flexibilidad, Vendor Central suele ser la opción preferida para las marcas fabricantes, que buscan una operación más simplificada y están dispuestos a ceder el control de la venta al por menor a Amazon como si fuera un distribuidor más.
¿Quieres a tu lado a expertos en Amazon?
¿Qué cosas hacemos para impulsar tus ventas en Amazon?
Llevamos al máximo las ventas en Amazon de tu marca
Nuestra estrategia número 1 es aquella con la que combinamos todas las acciones de marketing en Amazon, unida a una estrategia de análisis de datos, con el objetivo de aumentar la visibilidad de tus productos y maximizar las ventas utilizando SEO en Amazon, campañas en Amazon Ads, y estrategias de marketing de contenidos.
Solucionamos la visibilidad de tus productos frente a tu competencia
Amazon ya es el buscador de productos preferido por la gran parte de tus potenciales clientes. ¡Amazon ya está por encima de Google!
Vendas o no directamente en Amazon, debes trabajar tu catálogo y fichas de productos en Amazon, para destacar en las búsquedas y que tus clientes conozcan las ventajas de tu marca frente a tus competidores.
Obtener el máximo retorno a las campañas publicitarias en Amazon Ads
La publicidad en Amazon es la forma más directa en la actualidad de asegurar un retorno de la inversión de tu publicidad. Mediante las diferentes opciones de campañas de productos, marca y remarketing, puedes centrarte en las campañas de publicidad que se ajusten a los objetivos que persigues cada momento.
Construir y mantener tu reputación en Amazon
¿Cuándo fue la última vez que revisaste las reseñas de un producto en Amazon? Seguramente… en tu última compra, es decir, siempre. Amazon ha cambiado la forma en la que investigamos antes de hacer nuestras compras.
De la misma forma, analizar las reseñas que reciben nuestros productos y provocar reseñas positivas es un signo de salud de una marca y de tus productos.
Dominar tu categoría de productos mediante el contenido de calidad
El contenido, junto a las reseñas y por supuesto el precio, es lo que marca la diferencia para que un potencial comprador se decida por tu producto.
Somos especialistas en sacar brillo a tus productos. Trabajamos las imágenes de tus productos, los vídeos, los contenidos A+, la Brand Store y los diseños de tus campañas.
Abrir los nuevos internacionales en nuevos países de Amazon
Cuando empiezas a vender en cualquier país europeo de Amazon, tus productos pueden acabar en las manos de un comprador francés, italiano, belga, alemán…
Te ayudamos a saltar a nuevos mercados internacionales y a partir de los datos, tu empresa puede diseñar la estrategia comercial de aterrizaje en estos países.
Somos partner verificado de Amazon Ads
Preguntas frecuentes sobre nuestros servicios en Amazon
Vender en Amazon ofrece una oportunidad única para expandir tu negocio y llegar a millones de clientes potenciales. Recuerda que no solo es la tienda online más grande en España sino también el buscador de productos nº1.
Al vender en Amazon, puedes aprovechar su base de clientes, herramientas de marketing avanzadas y opciones de logística para optimizar el almacenamiento, el embalaje y el envío de tus productos.
Además, estar en Amazon aumenta la credibilidad de tu marca, ya que los compradores confían en la plataforma y en su famoso servicio de Amazon Prime que usamos todos. Vender en Amazon puede impulsar significativamente tus ventas, la visibilidad de tu marca y el crecimiento de tus ventas.
Maximizar las ventas en Amazon implica una serie de acciones clave que ayudan a mejorar la visibilidad y el atractivo de tus productos en este e-commerce, que es la referencia para la mayoría de consumidores en España. Las claves para el éxito en Amazon incluyen:
- Optimización de tu Listing de Productos: Es crucial asegurarse de que tu catálogo de productos en Amazon estén optimizados para las búsquedas en Amazon. Esto incluye el uso de palabras clave relevantes en títulos, descripciones y características clave del producto, lo que ayuda a que tus productos aparezcan en los resultados de búsqueda cuando los clientes buscan artículos similares.
- Análisis de Datos y Mejora Continua: Amazon proporciona una gran cantidad de datos sobre el rendimiento de tus productos. Analizar los informes de Retail regularmente te permitirá comprender mejor el comportamiento y las preferencias de tus clientes, lo que te ayuda a optimizar tus estrategias y mejorar continuamente tu rendimiento en la plataforma.
- Uso Efectivo de Amazon Ads: Las campañas publicitarias en Amazon pueden aumentar significativamente la visibilidad de tus productos y lo que es más importante, impulsar tus ventas. Utilizar las estrategias PPC de Amazon en sus distintos formatos publicitarios (Sponsored Products, Sponsored Brands y Display), en su justa combinación, te permitirá batir a la competencia e incrementar tus ventas con un retorno de tu inversión muy positivo en comparación con otros métodos de publicidad.
- Gestión de Reseñas y Valoraciones: Las reseñas y valoraciones positivas son fundamentales en Amazon. Un producto con altas calificaciones y reseñas positivas tiende a generar más confianza y, por tanto, más ventas. Es importante desarrollar estrategias para fomentar las reseñas positivas de los clientes. Además, el análisis de las reseñas que recibes también te permitirá mejorar la calidad.
- Internacionalización a Otros Mercados de Amazon: Expandir tus productos a diferentes mercados de Amazon es una buena forma de aumentar tus ventas en Amazon e incluso el canal de entrada a otros canales de venta en dichos países. Esto implica adaptar tus listados a diferentes idiomas, comprender las regulaciones locales, y ajustar tu logística y estrategias de precios para diferentes regiones.
Implementando estas claves en tu estrategia de ventas en Amazon, mejorarás la visibilidad y tus ventas en la plataforma de comercio electrónica preferida por los consumidores y líder en España y Europa.
Decidir entre ser un Vendor o un Seller en Amazon depende de tus objetivos y contexto de tu empresa o marca. Incluso pueden combinarse uno y otro modelo.
- Amazon Vendor: Eres un proveedor directo de Amazon, como ya lo puedes ser con el resto de tus clientes. Vendes tus productos al por mayor a Amazon, y ellos se encargan de la venta al cliente final. Es ideal si buscas una gestión de ventas pasiva y estás dispuesto a ceder el control sobre los precios y el inventario. Es recomendable para marcas establecidas que pueden manejar grandes volúmenes de pedidos. Actualmente está restringido con carácter general a fabricantes y marcas.
- Amazon Seller: Operas de forma directa en el marketplace de Amazon, manejando directamente las ventas a los clientes. Tienes más control sobre los precios, el inventario y la relación con el cliente. Es adecuado para negocios que desean un mayor control y tienen la capacidad de gestionar directamente las ventas y la logística. Ofrece dos opciones: Fulfilled by Merchant (FBM) -tú haces toda la gestión de inventario y transporte al clientes final- y Fulfilled by Amazon (FBA) -dejas en manos de Amazon el almacenaje y el envío-.
Tu elección debe basarse en el nivel de control que deseas tener, tu capacidad para manejar la logística, y la escala a la que estás operando.
Amazon Ads es seguramente la acción de publicidad con mejor retorno de la inversión actualmente. Permite a los vendedores y marcas promocionar sus productos directamente dentro de la plataforma de Amazon.
Funciona en un modelo de pago por clic (PPC), similar al de Google, lo que significa que solo pagas cuando un comprador potencial hace clic en tu anuncio. Puedes elegir entre varios formatos de anuncios, incluidos Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, cada uno diseñado para cumplir diferentes objetivos, desde aumentar la visibilidad de productos individuales hasta promover tu marca o tienda.
Amazon Ads te permite dirigirte a clientes basándote en palabras clave específicas, intereses y comportamientos de compra, lo que aumenta la probabilidad de alcanzar a aquellos más propensos a comprar tus productos. Con herramientas de medición y análisis, Amazon Ads también te ofrece la posibilidad de medir el rendimiento de tus campañas, ajustar tus estrategias y optimizar el retorno de tu inversión.
Para maximizar el impacto de tus listados en Amazon, es importantísimo utilizar imágenes y vídeos de alta calidad.
Amazon recomienda usar imágenes con fondo blanco y que el producto ocupe al menos el 85% del espacio de la imagen. Debes incluir varias vistas del producto, por lo menos 5, incluyendo ángulos diferentes y, si es posible, imágenes que muestren el producto en uso para dar a los clientes una mejor idea de cómo es el producto en la vida real.
Los vídeos pueden ser especialmente efectivos para destacar las características y beneficios de tu producto, demostrar cómo se usa o incluso compartir testimonios de clientes. Los vídeos deben ser concisos, centrarse en el producto y ser profesionales.
Tanto las imágenes como los vídeos deben cumplir con las directrices específicas de Amazon para asegurar que sean aceptados y optimizados para la conversión. Un requisito clave: que tengan un mínimo de 1.000 x 1.000 píxeles.
El SEO en Amazon y el SEO en Google tienen el mismo objetivo fundamental: mejorar la visibilidad y el ranking en los resultados de búsqueda. Sin embargo, difieren significativamente en sus enfoques y criterios.
El SEO en Amazon se centra en maximizar la visibilidad y las ventas de productos dentro de la plataforma de Amazon. Utiliza factores como relevancia de palabras clave, precio, disponibilidad de inventario y la calidad y cantidad de reseñas para determinar el ranking de productos.
En cambio, el SEO en Google se enfoca en optimizar contenido web para obtener un ranking más alto en los resultados de búsqueda de Google, utilizando criterios como la relevancia del contenido, la experiencia del usuario, la velocidad de carga del sitio y los enlaces entrantes.
Mientras que el SEO en Amazon está orientado a convertir y vender, el SEO en Google busca atraer tráfico y proporcionar información relevante a las consultas de los usuarios.