Generar leads y ventas con inbound marketing
Provoca que tus potenciales clientes lleguen a tu equipo comercial con la mitad del trabajo hecho. Construmos funnels de marketing y ventas irresistibles.
El inbound marketing puede ser marketing tu nuevo motor de ingresos si creamos los procesos y los contenidos relevantes
Generamos demanda a través de contenidos y acciones que atraigan la atención de tus potenciales clientes
La primera etapa para cualquier proceso de generación de nuevos ingresos es crear la demanda. ¿Cuentas con el tipo de contenidos que captan la atención de tu público objetivo? ¿Las visitas a tu web son las que esperas para generar oportunidades?
Construimos relaciones con las personas interesadas en tus soluciones
Seguramente hayas oído el término landing page. Es la carta de presentación en formato web a la que aterriza ese potencial cliente al que te interesa contarle lo que vendes. Una buena landing page cuenta una historia que engancha, centra a ese lead en tu producto o solución y, en algunos casos, le ofrece una porción del valor que obtendrá si compra finalmente: un vídeo, un informe o cualquier otra cosa de cierto valor.
Convertimos el interés en oportunidades comerciales reales y ventas
Queremos ayudar a nuestro potencial cliente a resolver su necesidad, por lo que queremos acercarle todo lo posible a la solución. Le pedimos los datos amablemente para poder cerrar la venta y... en este punto, tratamos de cerrar la venta o le damos el pase a tu equipo comercial para que ellos canten el gol.
¿Quieres que tu marketing digital trabaje para atraer clientes y mejorar tus ventas?
táctica de la mayoría de anunciantes
Los que hacen inbound marketing atraen clientes
y aumentan sus ventas
Cómo es nuestra solución de Inbound Marketing
Inbound Marketing Inbound MarketingEL MARKETING DIGITAL QUE ATRAE OPORTUNIDADES Y GENERA VENTAS
Inbound Marketing
Una persona confundida no compra. Y queremos que compren, ¿no? ¿Si aterrizara un extraterrestre en tu web entendería lo que quieres venderle?
Resumiéndolo al máximo, el Inbound Marketing convierte a una persona que no te conoce de nada, en un nuevo cliente. Transforma a alguien ajeno a tu marca en una venta. No es magia, son procesos.
Las estrategias de marketing digital con nuestra metodología de inbound marketing se centra en el cliente y empiezan atrayendo visitantes de calidad a tu web; convierte estos visitantes en oportunidades o leads y, finalmente, en clientes. Todo esto lo logramos a través de contenido relevante y personalizado, estrategia SEO, e-mail marketing, estrategias en redes sociales y procesos de automatización del marketing.
El inbound marketing es como una orquesta: una combinación de elementos afinados que entran en el compás adecuado.
Fases de nuestra metodología de inbound marketing
Nuestro enfoque de Inbound Marketing la llevamos a cabo en cuatro fases:
- Atraer público relevante: Utilizamos técnicas SEO, marketing de contenidos, y presencia en redes sociales para atraer a tu audiencia ideal a tu sitio web. Lo logramos si mediante contenido útil y optimizado que responde a sus preguntas y necesidades.
- Generar oportunidades: Una vez que los visitantes llegan a tu web, implementamos tácticas como formularios optimizados, llamadas a la acción (CTAs) y páginas de destino (landing pages) para convertir a esos visitantes en leads.
- Cerramos ventas: Con los leads generados, utilizamos herramientas de automatización del marketing y email marketing para llevar esos leads al último paso de la compra, resolviendo las dudas sobre tu oferta y guiándolos a través del funnel de ventas hasta convertirlos en clientes.
- Fidelización: La relación con el cliente no termina en la venta. Implementamos estrategias de marketing de contenidos, encuestas de satisfacción y programas de fidelización para convertir a los clientes en clientes recurrentes de tu empresa.
Cada fase del embudo de marketing y ventas tiene unas características. Un embudo, además, es muy visual para explicar cada etapa del ciclo de ventas:
- TOFU (Top Of the FUnnel): Primera etapa en la que responde de forma amplia a las necesidades de nuestros potenciales clientes para atraerlos. Las acciones habituales son el marketing de contenidos, paid media, redes sociales o publicidad nativa.
- MOFU (Middel Of the FUnnel): Buscamos que el potencial cliente nos deje los datos si le interesa lo que ofrecemos. Para lograrlo, hay que ser más concreto y responder de forma precisa a sus preocupaciones o deseos. Las acciones típicas son vídeos, preguntas frecuentes, email marketing, etc.
- BOFU (Bottom Of the FUnnel): El cliente toma la decisión de comprarnos o no y por supuesto, si lo hace, será preciso fidelizarlo con nuestra marca. Para ello, podemos ofrecerle demostraciones, ofertas o servicios personalizados que le ayuden a dar el paso. En esta etapa tu red comercial es la que va a marcar la diferencia en muchos casos.
¿Qué acciones incluyen nuestras estrategias de Inbound Marketing?
- Creación de contenido: Desarrollamos una estrategia de contenido adaptada a las necesidades de tu audiencia, incluyendo blogs, informes, infografías o vídeos.
- Optimización SEO: Mejoramos tu visibilidad en buscadores a través de una optimización SEO on-page y off-page.
- Estrategia de Paid Media: Posicionamos tu marca para las búsquedas concretas que demuestren interés por parte de tu público objetivo para llevarles a tu landing page.
- Marketing en redes sociales: Amplificamos tu contenido a través de las redes sociales, conectando y interactuando con tu audiencia.
- Automatización del marketing: Implementamos procesos automatizados para personalizar la comunicación y acercar los leads a la venta.
- Email marketing: Diseñamos campañas de correo electrónico para construir relaciones con tus clientes, cerrar la venta y fidelizarles.
¿Qué objetivos perseguimos con el Inbound Marketing?
De un proyecto de Inbound Marketing con Hacemos Cosas puedes esperar:
- Un aumento significativo en el tráfico de calidad a tu web.
- Mayor generación de leads cualificados.
- Lograr una audiencia masiva en tus lanzamientos de nuevos productos.
- Un incremento en las tasas de conversión, tanto de leads a clientes como en interacciones significativas.
- Mejora en la retención de clientes por el aumento de su fidelización.
- Un retorno de la inversión medible y sostenible a lo largo del tiempo.
¿Quieres que tu marketing
trabaje para tu equipo de ventas?
Preguntas frecuentes sobre nuestros servicios de Inbound Marketing
Crear una estrategia de marketing de atracción (Inbound Marketing) es una forma muy eficaz de mejorar tu negocio, ya que te obliga a conocer a fondo a tu público objetivo para poder publicitar de manera directa y encontrarte con ellos en su punto exacto del viaje del cliente.
El marketing de atracción es una inversión muy rentable porque:
- Se encuentra con los clientes potenciales donde están: Apunta activamente a personas que buscan tus productos y servicios, a diferencia de la publicidad tradicional. Por ejemplo, mediante SEO, te posicionas en los motores de búsqueda por palabras clave específicas, llegando a usuarios que activamente buscan lo que ofreces.
- Es dirigido: Permite enfocar tus esfuerzos publicitarios en tu audiencia ideal, como con los anuncios de pago por clic (PPC), que se pueden personalizar para llegar a demografías, estilos de vida o categorías específicas, aumentando las conversiones al dirigirse a usuarios realmente interesados en tu oferta.
- Es intencional: A diferencia de las estrategias de marketing tradicionales, el marketing de atracción es mucho más intencional y eficiente, permitiéndote comercializar con precisión en el momento y lugar adecuados en el viaje del comprador, en las plataformas correctas y a usuarios que realmente necesitan tus productos o servicios.
- Es medible: Te permite medir y rastrear el éxito de tus estrategias, utilizando herramientas como Google Analytics para SEO, PPC, marketing en redes sociales y email marketing, lo que facilita ajustar y optimizar tus campañas para no desperdiciar el presupuesto de marketing.
Este enfoque no solo es más efectivo para alcanzar y convertir a tu público objetivo, sino que también ofrece la capacidad de ajustar tus estrategias basándote en datos reales, asegurando que cada euro invertido en marketing sea más intencional y efectivo.
La ejecución eficaz de un proyecto de inbound marketing requiere una inversión a partir de 12.000 €, o 1.000 € al mes. Para ajustar la inversión, evaluaremos factores como cuáles son tus objetivos, qué audiencia quieres generar, cuán difícil es de segmentar tu público objetivo, la construcción de tu landing page y de los contenidos necesarios para nutrir el embudo de conversión, la creación y configuración de los procesos y las automatizaciones, y crear el cuadro de seguimiento con los indicadores que midan el éxito de tu inversión.
Además, si contratas varios proyectos de inbound marketing o incluyes determinados complementos para acelerar los procesos, se producen economías de escala que permiten reducir el presupuesto por proyecto.
¿Dan buenos resultados? Muy buenos.
El inbound marketing y el outbound marketing son dos estrategias fundamentales en el mundo del marketing digital, cada una con su propio enfoque y metodología para atraer clientes.
El Inbound Marketing se centra en crear y distribuir contenido relevante y valioso diseñado para atraer a las personas hacia tu empresa de manera natural. La idea es crear experiencias que inviten al público objetivo a acercarse a tu marca voluntariamente. ¿Cómo lo logramos? A través de técnicas como el marketing de contenidos, SEO, redes sociales, y e-mail marketing, entre otras.
El objetivo es establecer una conexión con potenciales clientes proporcionándoles información útil que resuelva sus problemas o satisfaga sus necesidades, lo que eventualmente puede llevarlos a convertirse en clientes leales.
En contraste, el Outbound Marketing implica tácticas tradicionales que buscan enviar mensajes directamente a un amplio público, a menudo sin su consentimiento previo. Esta estrategia se apoya en anuncios publicitarios, llamadas en frío, correos electrónicos no solicitados y otras formas de marketing directo para intentar generar ventas. La marca inicia la conversación y trata de captar la atención del consumidor de forma activa, lo cual tradicionalmente ha sido percibido como una técnica intrusiva.
La principal diferencia entre estas dos estrategias radica en la perspectiva de la que parte. Mientras que el inbound marketing atrae a los clientes ofreciendo contenido de valor y construyendo relaciones, el outbound marketing busca ganar la atención del cliente a través de métodos más directos.
En la era digital actual, el inbound marketing ha ganado popularidad debido a su capacidad para alinear mejor los objetivos de una marca con las preferencias de los consumidores modernos, que valoran la autenticidad y el contenido personalizado. Sin embargo, el outbound marketing todavía puede ser efectivo para ciertos objetivos, fases de la decisión de compra y audiencias, especialmente cuando se combina con una estrategia de inbound marketing bien organizada.
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